TikTok电商广告巨变：7月15日起全面切换至GMV Max，跨境商家何去何从？

自2025年7月15日起，TikTok将强制所有商家切换至AI驱动的广告投放系统GMV Max。原有的手动广告产品，如直播购物广告、视频购物广告、商城购物广告等将全面下线。一系列逐步推进的动作，显示出TikTok在电商广告领域向自动化、智能化转型的坚定决心。

⏰具体调整时间表如下：

2025年6月1日：TikTok停止为新店开放传统广告创建权限

2025年6月25日：新店铺（Shop维度）全面下线手动广告，仅允许投放GMV Max广告，且需通过单一代理机构合作。

2025年7月15日：所有店铺（包括老店）强制切换至GMV Max，并同样绑定单一代理机构。

这一重大举措意味着TikTok电商广告模式迎来根本性变革：粗放投放、低价竞标已是历史，跨境商家们需要迅速适应新规则，调整广告策略，以在新环境中保持竞争力。

本篇博客带你读懂：究竟什么是GMV MAX、跨境商家如何在 TikTok 布局，抓住 GMV MAX 机遇，成功转型！

GMV Max

GMV Max 究竟是什么？

GMV （Gross Merchandise Volume）是指商品交易总额。

GMV Max 是TikTok推出的全自动投放工具，由AI算法驱动，以最大化商品成交额（GMV Max）为目标。GMV Max分为商品推广和直播推广两种类型。

GMV Max

其运作方式相对简洁，卖家只需在 TikTok 设置预算和期望的ROI 两个维度，系统便能自动完成人群定向、素材选择、广告位置分发等一系列复杂操作。

🧩简单来说：ROI 是投资回报率的缩写，即您对 GMV Max 投资的预期回报。如果您想花费 100英镑的广告费来获得 200 英镑的 GMV，那么 ROI 为 2（200 英镑/100 英镑）。

⭐所以你需要：

看你的 GMV 来源（视频/产品/直播），并按相同比例分配预算；

广告大约需要两周的时间来适应，所以需要调整投资回报率 (ROI)。如果你的广告每日预算用完过快，可以尝试提高投资回报率 (ROI)，这会让系统知道你希望每笔广告支出带来更高的成交总额 (GMV)。假设 ROI 为 4，这会让系统知道你每花费 1 英镑广告，就希望获得 4 英镑的回报。相反，如果你将投资回报率 (ROI) 设得太高，你的预算就不会那么快用完。

GMV Max 优势是什么？

GMV MAX 作为 TikTok 全域 AI 广告系统，其核心优势围绕 “自动化提效、全域覆盖、精准计算” 三大维度展开，具体可归纳为以下几点：

智能一键创建：自动匹配最优投放方式，一键即可完成广告活动搭建。彻底简化传统广告创建的复杂流程，显著节省商家在操作上的时间与精力成本。

全域流量协同：通过广告流量的精准投放，反向撬动自然流量的增长势能，实现广告与自然流量的全域协同联动。这是传统广告模式难以突破的。

投放效果精准可控：以 ROI、GMV 为核心目标，系统自动实时调控投放参数，动态适配市场变化与用户行为特征。

操作门槛降低：即便没有专业广告投放经验的商家也能轻松上手，降低了商家的操作门槛。

目前GMV MAX支持东南亚六国和美国市场，主推Product GMV MAX用于商品视频广告。

GMV Max

📕更多咨询可以参考官网：关于产品 GMV Max

TikTok 跨境商家核心利好

1.AI 驱动自动化提效

TikTok GMV MAX 通过 AI 全自动优化，自动完成素材组合、人群定向、预算分配等复杂操作，显著降低人工成本。例如，商家只需设定预算和 ROI 目标，系统即可智能分配流量至高转化商品，避免传统手动广告中 “高点击低 GMV” 的流量浪费。这对于缺乏专业广告团队的中小跨境商家尤为友好，可将精力聚焦于产品开发和内容创作。

2. 全域流量协同放大增长

TikTok GMV MAX 打通付费广告与自然流量，通过算法推荐实现 “广告带自然流” 的协同效应。优质素材在广告测试阶段表现优异后，系统会逐步放大流量，同时带动店铺其他商品的自然曝光。

3. 平台资源倾斜与工具支持

TikTok 转向 GMV Max 模式，意味着在资源分配上向优质广告的跨境商家倾斜。平台会投入更多技术资源用于 GMV Max 的算法优化和功能升级，使其广告投放效果更精准高效。优质的跨境商家将在平台上获得更多曝光机会，提升店铺知名度和销售额，在竞争激烈的跨境电商市场中抢占先机。

GMV Max

TikTok 跨境商家关键挑战

1. 素材质量要求提升

在GMV MAX模式下，素材质量成为关键因素。系统先分配数百次测试展现，素材进入与平台内容的“赛马”竞争。若点击率（CTR）与转化率（CPR）表现优异，流量将逐步放大；反之，即便预算充足也会因素材竞争力不足而停滞。卖家需要注重素材创作，提高素材质量。可以利用达人（KOL）素材提升广告吸引力和信任感，多渠道收集达人视频、图文内容，制作多版本广告素材。

2. 代理绑定限制

新规要求每家店铺只能选择一家代理机构投放广告，若代理服务质量不佳，如账户操作不专业、响应速度慢等，将直接影响店铺GMV增长。商家在选择代理机构时要谨慎评估，考察其服务能力、经验和口碑。同时，加强与代理机构的沟通协作，建立良好的合作关系，共同应对可能出现的问题。

3. 冷启动学习期问题

GMV MAX需要7-14天的学习期积累数据，未提前测试的商家可能会面临广告效果不稳定和销量下滑。在此期间，系统需要时间收集和分析投放数据，才能实现精准优化。若素材或商品表现不佳，会直接拖慢系统学习进程，导致起量慢、ROI 波动大。商家应尽早启动 GMV MAX 测试广告，积累投放数据，缩短学习周期。同时，在冷启动期间密切关注数据变化，及时调整素材或商品策略。

GMV Max

SaleSmartly 助力 TikTok GMV MAX 利益最大化

总的来说：TikTok GMV Max 开始施行后，广告投放完全靠 AI 算法运行，对于跨境商家来说，并非束手无策，仍然可以运用 SaleSmartly，应对 GMV Max 新挑战。

1. 数据分析

SaleSmartly 装置【数据分析】功能，当客户购买决策流程完成后，SaleSmartly 可以集成 TikTok 账号信息，及时收集冷启动期间客户咨询信息，以便调整商品和素材策略。为 GMV MAX 冷启动周期积累有效数据。

2. 多账号沟通

借助 SaleSmartly 的【多账号聚合】功能，商家可以同时管理多个TikTok店铺的广告投放，避免频繁切换账号的麻烦。所有店铺的数据也可以聚合在 SaleSmartly，方便商家进一步制定广告策略。

3.自动回复和 AI 机器人

利用 SaleSmartly 的【自动回复和 AI 机器人】功能，可以在客户进入咨询的第一时间完成接待，引导客户进一步互动，提高客户转化效率。例如在设置客户咨询 “产品尺寸” 时，自动回复详细的产品尺寸信息，并推荐相关搭配产品，促进客户购买。

结语

从长远来看，随着GMV MAX的全面推行，TikTok电商广告将更加注重内容质量和用户体验，通过AI算法实现更精准的流量分发和广告投放。这对于那些能够提供优质商品和素材的商家来说，是一个抢占更多流量红利的机会；而对于依赖传统手动广告、商品和素材质量欠佳的商家，则可能面临被淘汰的风险。

在这个变革的时代，商家们需要积极拥抱变化，深入了解 TikTok GMV MAX的运作机制，优化自身的商品和素材，选择合适的代理机构，才能在TikTok电商平台上持续发展，实现业务增长。

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