TikTok電商廣告巨變：7月15日起全面切換至GMV Max，跨國商家何去何從？

自2025 年7 月起，TikTok Shop Ads 正式進入GMV Max時代。根據TikTok 官方幫助中心2026 年3 月更新的說明，GMV Max 已成為TikTok Shop Ads預設且唯一支援的廣告活動類型。當商家使用Sales 目標，並將銷售目的地設定為TikTok Shop 時，將無法再建立、編輯或複製直播購物廣告、影片購物廣告、商城購物廣告。不過，已有的舊廣告活動仍可繼續運行，並不會立刻全部失效。

這項重大舉措意味著TikTok電商廣告模式迎來根本性變革：粗放投放、低價競標已是歷史，跨國商家需要迅速適應新規則，調整廣告策略，以在新環境中保持競爭力。

這篇部落格帶你看：究竟什麼是GMV MAX、跨國商家如何在TikTok 佈局，抓住GMV MAX 機遇，成功轉型！

Product GMV Max 和LIVE GMV Max 有什麼不同？

很多商家第一次接觸GMV Max 時，容易把所有GMV Max 理解成同一種廣告。實際上，它主要可以分為Product GMV Max 和LIVE GMV Max，兩者適合的場景不同。

Product GMV Max 更適合日常商品推廣，尤其是有穩定商品、短影片素材和達人素材的商家。 LIVE GMV Max 更適合直播帶貨場景。 TikTok 官方文件顯示，LIVE GMV Max 目前適用於印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等市場，並需要Seller Center 的Admin 或Ads Tab 權限。

GMV Max 究竟是什麼？

GMV （Gross Merchandise Volume）是指商品交易總額。

GMV Max是TikTok推出的全自動投放工具，由AI演算法驅動，以最大化商品成交額（GMV Max）為目標。 GMV Max分為商品推廣和直播推廣兩種類型。

其運作方式相對簡潔，賣家只需在TikTok 設定預算和期望的ROI兩個維度，系統便能自動完成人群定向、素材選擇、廣告位置分發等一系列複雜操作。

GMV Max 優勢是什麼？

GMV MAX作為TikTok 全域AI 廣告系統，其核心優勢圍繞 「自動化提效、全域覆蓋、精準計算」三大維度展開，具體可歸納為以下幾點：

目前GMV MAX支援東南亞六國和美國市場，主推Product GMV MAX用於商品影片廣告。

📕更多諮詢可以參考官網：關於產品GMV Max

如何在TikTok Ads Manager 建立GMV Max 廣告？

如果你想創建Product GMV Max 廣告，可以按照TikTok 官方的流程先檢查權限，再創建廣告。

建立前需要確認：

• 店舖已連結TikTok Shop；
• 廣告主帳號擁有該店舖的GMV Max 授權；
• 帳號具備店舖管理員權限或廣告經理權限；
• 店家所在市場支援GMV Max。目前官方說明中支持印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡和美國；
• 如果某些商品已經在VSA、PSA 或其他GMV Max 推廣系列中投放，需要先移除這些商品，或關閉相關推廣系列。

創建流程大致如下：

1. 登入TikTok 廣告管理平台；
2. 點擊數據面板頂部的“GMV Max”；
3. 選擇要推廣的TikTok Shop；
4. 點擊「建立GMV Max 廣告」；
5. 選擇「推廣商品」；
6. 選擇要推廣的商品，可以推廣全部商品，也可以加入指定商品；
7. 設定ROI 目標，可以使用系統推薦目標，也可以自行設定；
8. 設定日預算；
9. 設定投放開始時間；
10. 確認無誤後點選「發布」。

需要注意的是，如果你選擇“推廣TikTok Shop 中的所有商品”，系統可能會自動關閉所有廣告帳號中相關的VSA 和PSA 廣告；如果只選擇部分商品，則推廣這些商品的VSA 和PSA 廣告會被關閉。官方步驟可參考：如何在TikTok 廣告管理平台上建立「商品GMV Max」推廣系列。

TikTok 跨國商家核心利好

1.AI 驅動自動化提效

TikTok GMV MAX 透過AI 全自動優化，自動完成素材組合、人群導向、預算分配等複雜操作，大幅降低人工成本。例如，商家只需設定預算和ROI 目標，系統即可智慧分配流量至高轉換商品，避免傳統手動廣告中“高點擊低GMV” 的流量浪費。這對於缺乏專業廣告團隊的中小型跨境商家尤其友好，可將精力聚焦於產品開發和內容創作。

2. 全域流量協同放大成長

TikTok GMV MAX 打通付費廣告與自然流量，透過演算法推薦實現 「廣告帶自然流」 的綜效。優質素材在廣告測試階段表現優異後，系統會逐步放大流量，同時帶動店舖其他商品的自然曝光。

3. 平台資源傾斜與工具支持

TikTok 轉向GMV Max 模式，意味著在資源分配上向優質廣告的跨境商家傾斜。平台會投入更多技術資源用於GMV Max 的演算法最佳化和功能升級，使其廣告投放效果更精準有效率。優質的跨境商家將在平台上獲得更多曝光機會，提升店鋪知名度和銷售額，在競爭激烈的跨境電商市場中搶佔先機。

TikTok 跨國商家關鍵挑戰

1. 素材品質要求提升

在GMV MAX模式下，素材品質成為關鍵因素。系統先分配數百次測試展現，素材進入與平台內容的「賽馬」競爭。若點擊率（CTR）與轉換率（CPR）表現優異，流量將逐步放大；反之，即便預算充足也會因素材競爭力不足而停滯。賣家需要注重素材創作，提升素材品質。可利用達人（KOL）素材提升廣告吸引力與信任感，多通路收集達人影片、圖文內容，製作多版本廣告素材。

2. 代理綁定限制

新規要求每家店舖只能選擇一家代理商投放廣告，若代理服務品質不佳，如帳戶操作不專業、反應速度慢等，將直接影響店舖GMV成長。商家在選擇代理商時要謹慎評估，檢視其服務能力、經驗和口碑。同時，加強與代理商的溝通協作，建立良好的合作關係，共同應對可能出現的問題。

3. 冷啟動學習期問題

GMV MAX需要7-14天的學習期累積數據，未事先測試的商家可能會面臨廣告效果不穩定和銷售下滑。在此期間，系統需要時間收集和分析投放數據，才能實現精準優化。若素材或商品表現不佳，會直接拖慢系統學習流程，導致起量慢、ROI 波動大。商家應儘早啟動GMV MAX 測試廣告，累積投放數據，縮短學習週期。同時，在冷啟動期間密切注意數據變化，及時調整素材或商品策略。

SaleSmartly協助TikTok GMV MAX 利益最大化

總的來說： TikTok GMV Max 開始施行後，廣告投放完全靠AI 演算法運行，對於跨國商家來說，並非束手無策，仍可運用SaleSmartly ，應對GMV Max新挑戰。

1. 數據分析

SaleSmartly 裝置【數據分析】功能，當客戶購買決策流程完成後， SaleSmartly可以整合TikTok 帳號信息，及時收集冷啟動期間客戶諮詢信息，以便調整商品和素材策略。為GMV MAX 冷啟動週期累積有效資料。

2. 多帳號溝通

透過SaleSmartly的【多帳號聚合】功能，商家可以同時管理多個TikTok店舖的廣告投放，避免頻繁切換帳號的麻煩。所有店舖的資料也可以聚合在SaleSmartly，方便商家進一步製定廣告策略。

3.自動回覆和AI 機器人

利用SaleSmartly的【自動回覆和AI 機器人】功能，可以在客戶進入諮詢的第一時間完成接待，引導客戶進一步互動，提高客戶轉換效率。例如在設定客戶諮詢「產品尺寸」 時，自動回覆詳細的產品尺寸訊息，並推薦相關搭配產品，促進客戶購買。

結語

從長遠來看，隨著GMV MAX的全面推行，TikTok電商廣告將更加重視內容品質和使用者體驗，透過AI演算法實現更精準的流量分發和廣告投放。這對於那些能夠提供優質商品和素材的商家來說，是一個搶佔更多流量紅利的機會；而對於依賴傳統手動廣告、商品和素材品質欠佳的商家，則可能面臨被淘汰的風險。

在這個變革的時代，商家需要積極擁抱變化，深入了解TikTok GMV MAX的運作機制，優化自身的商品和素材，選擇合適的代理商，才能在TikTok電商平台上持續發展，實現業務成長。

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常見問題

GMV Max 和傳統購物廣告有什麼不同？

傳統購物廣告更依賴人工創建廣告、選擇素材、調整定向和出價；GMV Max 則把更多投放動作交給系統自動完成。商家需要把重點放在商品基礎、素材品質、ROI 設定和後端承接。

GMV Max 適合新店嗎？

新店可以測試，但不建議盲目放大預算。新店如果商品數據少、素材少、評價少，系統學習會比較慢，ROI 波動也會更明顯。建議先完善商品頁、累積素材和基礎轉換數據，再逐步加大。

為什麼GMV Max 數據裡會出現自然訂單和聯盟訂單？

因為Product GMV Max 的歸因口徑不是只看「用戶點擊廣告後下單」。 TikTok 官方說明中提到，推廣商品產生的所有訂單都可能歸因到Product GMV Max 推廣系列中，其中包括自然流量內容帶來的訂單、聯盟達人帶來的訂單等。

也就是說，只要訂單來自你正在用Product GMV Max 推廣的商品，就可能被計入GMV Max 資料裡。因此，商家複盤時不能只用傳統廣告的點擊歸因邏輯來看效果，而要結合廣告消耗、商品總GMV、自然流量變化、達人內容表現和客服諮詢轉換一起判斷。

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