TikTok vs Instagram！哪個廣告形式更適合你

近幾年,tikTok以短視頻和創新性吸引不少年輕受眾,在廣告方面也提供挑戰賽、創意濾鏡和名人合作等多種方式,自2019年起迅速增長,成為Instagram的強勁對手,連續三年下載量居首。 而Instagram則擁有十多年歷史和龐大用戶基礎,支持圖文、視頻、限時動態等多個玩法和多種廣告形式。 對於剛開始做廣告投放,不知道選擇哪個平台的用戶來說,相信這篇TikTok和Instagram對比文章可以幫到你。

TikTok和Instagram的相同點

內容至上

TikTok和Instagram均以用戶生成的內容為核心,用戶可以上傳照片、視頻及其他形式的創意作品,來與平台上的其他用戶進行交流與互動。

社交互動強調

這兩個平台均有點讚、評論和分享等一系列社交玩法,通過這些互動工具,用戶能夠與他人建立聯繫並擴展其社交圈。

影響力營銷

兩個平台都是品牌和影響力營銷者進行推廣和合作的熱門場所。

TikTok和Instagram的不同點

內容特性

TikTok更加專注於短視頻內容的創作,用戶可製作和分享15至60秒的創意短視頻。 而Instagram則以靜態圖片和短視頻(Reels)為主要內容形式,更偏向於展現用戶的日常生活片段。

受眾人群

相較於Instagram,TikTok年輕的用戶群體占比更大。

在TikTok,年齡在18至34歲的用戶占到了18歲及以上廣告受眾的71%。 而在Instagram同一年齡段的用戶占比為67%。

內容推薦機製

TikTok和Instagram的算法都會根據用戶的興趣和互動行為展現個性化內容。 但是TikTok旨在激勵新晉創作者和快速製造熱門視頻,相比之下,Instagram的推薦系統相對較為不突出,其流量分配傾向於更加穩定的積累。

營銷特徵

TikTok通常會推廣客單價較低、消費門檻低、具有獨特賣點或顯著特色的產品,這些產品更易吸引用戶的注意力。 並且TikTok的廣告成本較低,流量豐富,用戶對嵌入視頻中的廣告接受度比較高。

而Instagram更有利於品牌建立和維護其聲譽,對於長期投資而言,平台提供了更穩定的環境。 Instagram的用戶群體購買力較強,用戶對平台的忠誠度和粘性較高。

TikTok的廣告形式

原生廣告

是TikTok最基礎的廣告類型,主要由用戶發布的視頻構成。

開屏廣告

開屏廣告支持全屏靜態或動態形式,當用戶打開 TikTok 應用時,這些廣告就會播放約 3 到 5 秒的時間。 有點像是YouTube 視頻一開始的那種不可跳過的廣告,同時用戶也不得點讚或評論(點擊您的CTA除外)。

品牌挑戰

這算是一類廣告活動,通過邀請用戶參與特定的品牌相關挑戰來進行互動。 品牌通常會發起這些挑戰來激勵用戶製作與挑戰主題契合的視頻。 最近還多了進階版本,能夠讓用戶在購物過程中直接與品牌進行互動,直接在TikTok平台上實現購物。

Top-View廣告

Top-View廣告通常出現在 TikTok 「For You」頁面的頂部,企業可以通過長達 60 秒的全屏視頻來展示他們的產品。
這種廣告形式不像開屏廣告一樣這麼強制性,只有在用戶打開 TikTok 三秒鐘後才會在用戶的 Feed 中播放。

品牌效果

這種廣告允許品牌根據自身元素創建專屬的特效、濾鏡以及 AR 元素,用戶可以在製作短視頻時使用這些定製效果,以此提高內容的創意性和與品牌的互動性。 這種廣告很適合和品牌挑戰結合起來進行。

收藏廣告

收藏廣告會在廣告的下方有一個產品介紹的框框,用戶感興趣的話就可以直接點擊並跳轉到產品的購買頁或者更詳細的產品介紹中。

信息流廣告

信息流廣告會出現在用戶的"For You"頁面中,主要推薦與用戶生成的內容風格相似的廣告視頻,通常用戶每刷10~ 20條視頻就會穿插一條信息流廣告。 最長支持60秒,但是最好限制在15秒左右,太長的話用戶通常不會看完。

信息流廣告看起來像 TikTok 上的原生內容,用戶也不會覺得他們被廣告信息轟炸。 與其他一些廣告類型相比,這種廣告格式的用途也更廣。

Instagram的廣告形式

信息流廣告

這種廣告形式巧妙地融入用戶的Instagram信息中,平時在刷好友的帖子時穿插著出現。 通常採用靜態圖片或動態視頻的方式展示,給用戶提供了一種無縫的廣告體驗。 這種廣告也更具有較高的曝光機會。

Reels廣告

隨著Instagram捲軸推出,短視頻這種廣告形式也給品牌提供了一個更新穎的平台。 Reels廣告可以展示時長在3~ 30s的內容,和TikTok廣告比較相似。

限時動態廣告

Instagram限時動態廣告又稱為Instagram story廣告,作為ig最創意和最熱門的一個玩法,這個廣告的流量是不可估量的。 這個廣告支持靜態的照片或者是動態的視頻,還可以添加互動元素如投票、問答等,或直接添加外部連結(部分用戶可以使用)。

輪播廣告

Instagram的輪播廣告允許品牌在單個帖子中展示多張圖片或視頻。 用戶可以通過左右滑動來瀏覽這些內容,這個形式很適合展示一系列產品。 提供了更多的空間來展示品牌的多樣性。

收藏廣告

Instagram的收藏廣告主要是指允許用戶通過點擊廣告中的「保存」按鈕,將廣告添加到他們的Instagram收藏夾中。 用戶可以在後續再查看該廣告並進行購買,對於那些需要時間考慮的用戶來說很實用,可以提高用戶與廣告內容的長期互動概率,並有助於轉化潛在客戶。

常見問題

如何衡量TikTok廣告和Instagram廣告的ROI?

衡量廣告ROI時,可以跟蹤和分析轉化率、點擊率、參與度以及廣告引起的直接銷售。 Instagram提供了內置的分析工具,可以跟蹤廣告表現和用戶互動。 TikTok也提供了廣告分析,但由於平台相對較新,分析工具可能不如Instagram成熟。

對於兩個平台,都建議設置明確的KPIs,並使用第三方分析工具來獲得更深入的數據洞察。

TikTok和Instagram在廣告費用上的差異如何?

廣告費用主要是取決於目標受眾的規模、廣告類型和競爭程度。 一般而言,TikTok的CPC(每次點擊成本)可能會低於Instagram,因為它是一個相對較新的廣告市場。 隨著TikTok用戶基數的增長,其廣告成本也可能上升。

如何利用SaleSmartly在TikTok和Instagram上提高客戶互動和轉化?

SaleSmartly是一個全渠道聚合聊天軟件,通過將各大社交媒體賬號集成到SaleSmartly,品牌可以在統一的後台平台上回復來自不同社交媒體渠道的消息。 不僅提高了響應效率,也讓客戶體驗更加一致。

例如,當品牌在TikTok和Instagram投放廣告吸引粉絲後,saleSmartly可以幫助快速回復這些潛在客戶的諮詢,增加用戶粘性,從而提高轉化率。 並且SaleSmartly還提供打標籤和數據分析功能,讓品牌能夠更好地跟蹤客戶互動並優化未來的廣告策略。

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